Bid Desk · ESN, cybersécurité & IT
Gagnez plus de marchés publics IT & cybersécurité.
L'État a acheté pour 4,16 milliards d'euros d'informatique et de télécoms en 2025 — et vos concurrents y répondent déjà. AlchiBid détecte les bons appels d'offres, prépare vos dossiers et dépose à l'heure, pendant que vos consultants restent facturables.
Vos marchés
Le secteur public achète exactement ce que vous vendez
Ministères, collectivités, hôpitaux, universités : tous doivent sécuriser leurs SI, migrer vers le cloud et externaliser leur exploitation. Ces besoins passent par des appels d'offres — et la plupart sont à la portée d'une structure de 20 à 150 personnes. Environ 60 % des marchés publics, en nombre, sont attribués à des PME.
Marchés types pour une ESN, un MSP ou un pure player cyber
- Audit de sécurité et tests d'intrusion (pentest)
- SOC, supervision et détection d'incidents
- Infogérance et maintien en condition opérationnelle
- Hébergement, migration et services cloud
- Développement et tierce maintenance applicative
- AMOA, assistance et conseil SI
- Fourniture de licences et de matériels
- Formation et sensibilisation cybersécurité
Le volume est là : la seule plateforme PLACE a publié environ 36 100 consultations en 2025, pour environ 163 000 offres déposées. La question n'est pas de savoir si des marchés existent pour vous — c'est de savoir lesquels valent vos deux à cinq jours de travail.
Le vrai problème
Pourquoi ces marchés vous échappent aujourd'hui
Vous ne les voyez pas à temps. Entre PLACE, le BOAMP, le TED et les profils acheteurs des collectivités, personne chez vous ne fait de veille quotidienne. Vous découvrez le marché quand un confrère l'a gagné.
La charge documentaire est disproportionnée. Certifications ISO 27001, qualifications PASSI, SecNumCloud, CV pseudonymisés, références clients, plan d'assurance sécurité : chaque dossier redemande les mêmes pièces, que quelqu'un reconstruit à chaque fois depuis un vieux dossier Drive.
Vos meilleurs profils rédigent au lieu de facturer. Une réponse sérieuse mobilise typiquement 2 à 5 jours de travail. Quand c'est votre directeur technique ou votre lead pentest qui les passe sur un mémoire, c'est du chiffre d'affaires en moins deux fois : le dossier coûte, et la mission qu'il aurait vendue n'existe pas.
Et les acheteurs IT notent la forme autant que le fond. Méthodologie projet, engagements de SLA, plan de réversibilité, gouvernance : c'est là que se joue la note technique. Une offre techniquement excellente mais mal structurée perd contre une offre moyenne bien construite. C'est injuste — et c'est exactement le terrain d'un bid desk.
La solution
Ce qu'AlchiBid fait pour vous
AlchiBid est un Bid Desk externalisé : un bid manager dédié, outillé par une plateforme qui fait le travail ingrat. Vous gardez la décision et l'expertise technique ; nous prenons tout le reste.
Radar — vous ne ratez plus rien. Veille quotidienne sur PLACE, le BOAMP, le TED et les profils acheteurs, calibrée sur les codes CPV de vos métiers : audit, SOC, infogérance, cloud, développement, formation cyber. Chaque matin, les consultations pertinentes arrivent triées.
Score — vous ne répondez qu'aux marchés gagnables. Chaque consultation reçoit un Go/No-Go argumenté : pondération des critères, exigences de qualification, concurrence probable, charge de réponse. Dire non aux mauvais dossiers est la première source de rentabilité d'un bid desk. Notre méthode est détaillée dans notre grille Go/No-Go.
Vault — vos pièces cessent d'être un chantier. Certifications, qualifications, CV pseudonymisés au bon format, références projet, trames de PAQ et de plan de réversibilité : tout est rangé, à jour, réutilisable. La deuxième réponse coûte moitié moins que la première ; la dixième devient de l'or en barre.
Desk — des mémoires techniques calibrés sur la notation. Votre bid manager dédié, appuyé par une IA qui préremplit 60 à 80 % du dossier, structure le mémoire sur ce que les acheteurs IT notent réellement : méthodologie, SLA, réversibilité, sécurité. Vous relisez, vous validez la partie technique — environ 2 heures de votre temps par dossier. Notre approche du mémoire est publique : la méthode du mémoire technique.
Et après chaque dépôt, nous analysons les résultats et les rapports d'attribution pour affiner le tir. Détecter, Qualifier, Construire, Déposer, Apprendre : c'est le pipeline complet. Pour creuser les spécificités de votre secteur, lisez notre guide des marchés publics cybersécurité pour les ESN.
L'équation économique
Moins cher qu'un recrutement, plus fiable qu'un stagiaire
Un bid manager salarié coûte 40 à 45 k€ brut par an — environ 58 à 65 k€ de coût employeur, charges comprises — et se recrute en 3 à 6 mois. Les prestataires classiques d'externalisation facturent souvent 800 à 2 000 € par mois, ou 500 à 3 000 € le dossier, sans plateforme ni capitalisation.
AlchiBid, c'est un abonnement unique de 990 € HT/mois — le Bid Desk complet : Radar quotidien et Go/No-Go illimités, réponses gérées de bout en bout, Vault constitué et maintenu, setup inclus — complété d'une commission uniquement sur les marchés gagnés : 3 % jusqu'à 100 000 €, 2 % de 100 000 à 500 000 €, 1 % au-delà. Pas de victoire, pas de commission. Sans engagement de durée, opérationnel en 2 semaines. Un seul marché d'infogérance ou de SOC gagné rembourse des années d'abonnement.
Faites le calcul avec vos propres chiffres : le calculateur compare recrutement, prestataire au dossier et Bid Desk. Le détail de l'offre est sur la page tarifs.
Prochaine étape
Deux façons de commencer, aucune ne vous engage
Vous avez un DCE sous les yeux ? Envoyez-le-nous via le formulaire de contact : vous recevez un Go/No-Go argumenté et un plan de réponse. C'est le moyen le plus rapide de juger sur pièce.
Vous ne savez pas quels marchés existent pour vous ? Demandez une évaluation gratuite : nous cartographions les consultations IT et cyber qui correspondent à vos qualifications et à votre zone, et vous repartez avec une liste concrète — que vous travailliez avec nous ou non. Si vous voulez d'abord explorer par vous-même, commencez par où trouver les appels d'offres publics et le reste du blog.